Начать бизнес с Китаем: что лучше продавать?

Китай – это настоящий рай для бизнесменов, ведь именно здесь продается просто колоссальное количество товаров из различных отраслей, именно здесь сконцентрировано просто невероятное количество фабрик, заводов и мануфактур, именно здесь можно запросто найти действительно множество различных товаров по самым низким ценам, чтобы устанавливая, в дальнейшем, определенную наценку на них, получать довольно серьезную прибыль. Впрочем, прежде чем вы будете искать поставщиков, заказывать первые партии товара и доставлять их в Украину, стоит определиться, в первую очередь, с направлением вашего бизнеса, а также с тем, что именно вы хотите продавать. Для этого, конечно же, можно проводить целые масштабные маркетинговые исследования, чтобы исследовать спрос, уровень потребления тех или иных товаров. А чтобы слегка облегчить вам эту задачу, мы предоставляем небольшой блиц и рассказываем, какие товары из Китая сейчас наиболее популярны и какие товары из Китая лучше всего продавать в Украине.

Как начать бизнес с Китаем?

Начинаем бизнес с Китаем: как это сделать

• Важно понимать, на какой бюджет вы можете рассчитывать. Дропшиппинг – наиболее выгодный вариант перепродажи, когда заказ покупателя отправляется сразу от производителя, без посредников. Ваша прибыль равна разнице в цене между той, что предлагает производитель и той, что предлагаете вы. Такой способ – довольно простой, главная задача состоит в поиске надежного поставщика и надежного перевозчика. Более того, небольшие партии не требуют сложной растаможки. Впрочем, при закупке крупных партий товара вы выигрываете во времени: вашему покупателю не придется слишком долго ждать.
• Поиск поставщика и поиск перевозчика – это то, о чем стоит задумываться в самую первую очередь. Перевозчик обеспечит для вас быструю доставку (либо же сразу – покупателю), а правильно выбранный поставщик – это гарантия успешного бизнеса и одно из самых главных его звеньев.
• Ваш важно понимать, как именно вы организуете торговлю. Это может быть интернет-магазин (в этом случае нужно учесть расходы на создание сайта, нейминг магазина, логотип, верстку, фотографии товара, продвижение сайта в Сети, заработную плату для сотрудников и рабочее место для сотрудников, всю необходимую технику, наличие склада), либо же магазин оффлайн: тогда задача упирается в поиск помещения для аренды, его обустройство, заработную плату для сотрудников и многое другое.
• Выбирайте продукцию правильно. Главное, чтобы она была ходовой. Обувь, одежда, различное снаряжение, бюджетная техника, детские игрушки и другие детские товары, обязательно ориентируйтесь на потребности покупателей в вашем регионе. Помните, что предложение хорошо реализуется только тогда, когда есть спрос.
• Продажа брендовых вещей – еще один хороший вариант для бизнеса с Китаем. Многие производители перенесли свои производства в Китай, благодаря чему себестоимость веще снизилась, качество осталось на прежнем уровне, при этом даже небольшая наценка будет приносит существенную прибыль ввиду наличия большого спроса.

Бизнес с Китаем: на что еще стоит обратить внимание

Очень важно ликвидировать проблему языкового барьера. Без хорошего переводчика обойтись будет очень сложно. Перевозчика необходимо найти такого, чтобы цена доставки не снижала рентабельность бизнеса. Перед подписанием каких-либо договоров стоит не поскупиться на услуги хороших юристов, чтобы не нарваться на обман. К слову, наиболее дешевая китайская продукция – не очень хороший вариант, лучше сделать ставку на более качественные вещи. Чтобы бизнес с Китаем оказался для вас успешным, не стоит начинать все с бухты-барахты, постарайтесь прописать хороший, последовательный бизнес-план, этапы которого включают в себя определение ниши вашего магазина, те потребности, которые покрывает собой магазин, поиск поставщика и перевозчика, рассчитайте цену товара с учетом перевозки и определите такую наценку, которая не снизит спрос, но и будет приносить ощутимую прибыль. На самом деле, бизнес с Китаем – это не так сложно, как может показаться, хоть и требует определенных усилий и определенной расчетливости.

5 стереотипов о бизнесе с Китаем

Ошибки, которые совершают новички при переговорах о доставке товаров из Китая

При ограниченном понимании процессов импорта и стиля работы китайских фабрик возникает повышенный риск потерять собственные средства.
Первая и, наверное, самая распространенная ошибка бизнеса с Китаем – это погоня за низкой ценой. Как правило, слишком заниженные цены вовсе не означают, что товар хороший и качественный. Качество, в данном случае, целиком и полностью соответствует цене. Доставка из Китая оптом выглядит довольно заманчиво. Но лучше предварительно проверить товар на качество, а затем только делать заказы большом количестве. Не исключается и вариант того, что товар придет с дефектом или браком. Установите четкое определение «качество» в вашем контракте с поставщиком. Каков точный стандарт качества продукции? Каковы точные условия поставки? Это установит ожидания для обеих сторон и может определить, сможете ли вы вернуть свои деньги, если возникнет спор.

Отсутствие плана о доставке товаров из Китая

Отсутствие определенного плана также является проблемой с которой сталкиваются заказчики. При закупке товаров из Китая у заказчика должен быть четко определенный план. Очень немногие новички проводят правильный анализ исследований при покупке или поиске товаров из Китая. В результате те, кто пренебрегают четкой стратегии, рискуют не получить наилучшей сделки с точки зрения стоимости, качества, функциональности или своевременной доставки. Чтобы избежать подобных ошибок, необходимо иметь аналитическую стратегию поиска.

Когда дело доходит до доставки из Китая нужно учитывать несколько аспектов. Следует договариваться исключительно с компаниями, у которых есть достаточно финансовых ресурсов для импорта товара. Этот, казалось бы, простой принцип, однако, он часто упускается из виду, потому что многие покупатели заключают контракты с левыми компаниями-поставщиками по каким-либо причинам.

Еще одной ошибкой является выбор неподходящих поставщиков. Прежде чем искать поставщиков, важно иметь предопределенные стандарты. Зачем это нужно? Например, покупатель может первоначально сделать небольшой заказ электронных деталей у китайского поставщика и быть очень довольна качеством продукта. Если тому же покупателю нужно будет сделать более крупный заказ, выясняется, что доставка по более крупным заказам будет отложена из-за производственных возможностей поставщика. В таком случае покупатель рискует потерять значительную прибыль, потому что он не устранил потенциальных поставщиков с ограниченными производственными возможностями. Заказчик должен выбирать только тех поставщиков, которые соответствуют его требованиям. Также следует предварительно оговаривать цену на доставку товара из Китая с поставщиком. Это поможет сэкономить и предотвратить споры в будущем.

Покупка товара в Китае, в конце концов, международная сделка. Прежде чем делать платеж, следует подумать о том, как вы собираетесь вернуть свои деньги, если появятся сомнения в качестве или поставке продукта в сроки. В противном случае возрастает риск потерять все свои деньги. Учитывая расстояние между Китаем и конечным местоположением доставки, обычно проводится инспекция до и после поставки продукта. Если вдруг будет обнаружен дефект, покупатель будет иметь право на регресс в отношении стороны договора. Поэтому не стоит пренебрегать внимательному чтению всей документации.
Обратите внимание, что многие китайские компании не имеют официального английского названия и поэтому должны идентифицировать себя с их юридическим названием на китайском языке вместе со своим английским именем в соглашении о поставках.

Также одна из распространенных ошибок – это заказ крупных товаров в большом количестве. Подумайте о размещении небольшого начального заказа для образцов, вместо того, чтобы делать первоначальную большую покупку. После того, как вы удовлетворены образцами, вы можете поместить ряд все более крупных заказов от одного и того же поставщика в течение «испытательного периода». Если поставщик своевременно разрабатывает протокол доставки качественных товаров, будет создано доверие между вами и поставщиком, и вы сможете перейти к более крупным заказам.

Отсюда вытекает еще одна ошибка многих покупателей – один единственный поставщик. Найдите несколько источников товаров, то есть поставщиков, чтобы у вас всегда была альтернатива в случае, если поставщик необоснованно повышает цены или ухудшает качество.

Бизнес с Китаем: что лучше продавать?

Если вы все же намерены начинать бизнес с Китаем, то в первую очередь, следует обратить свое внимание на такие товары:

• Гаджеты и электроника. Это могут быть телефоны, смартфоны, смарт-часы, ноутбуки, наушники, зарядные устройства, плееры, планшеты, трекеры, а также другие подобного рода товары. Они в Китае очень недорогие и даже при установке значительной наценки, вам удастся удерживать конъюнктуру.
• Мелкая бытовая техника. Это – также отличный вариант для покупок в Китае и дальнейшей перепродажи. Кухонные комбайны, миксеры, блендеры, кухонные весы, мультиварки и пароварки, электрические чайники, различные гаджеты для поддержки систем “умного дома”, системы наблюдения, пылесосы, электровеники, а также многое другое. Ассортимент здесь просто невероятно велик, поэтому выбрать точно будет из чего.
• Одежда, обувь и аксессуары. Это – чрезвычайно выгодный вариант для покупки и дальнейшей продажи. Мода меняется постоянно, а одежда – наиболее часто покупаемый товар, круглый год, каждый сезон. Китайские интернет-магазины предоставляют огромный ассортимент одежды, обуви и аксессуаров, а качество – весьма и весьма высоко. Поставщиков здесь просто огромное количество, ведь китайская легкая промышленность очень высоко развита.
• Товары для дома и различный декор. Розетки, кабели, элементы садового декора, элементы домашнего декора, домашний текстиль, пледы, одеяла, постельное белье, подушки, ковры, а также многое другое.
• Товары для животных. Кормушки, клетки, игрушки для домашних животных, поильники, поводки и многое другое: всё это чрезвычайно быстро и хорошо продается.
• Товары для детей. Коляски, детская одежда, разного рода игрушки, куклы, развивающие игры, погремушки, конструкторы, люльки, конверты: товары для детей разных возрастов всегда продаются очень быстро.
• Мебель: от достаточно крупной вроде диванов и столов, до довольно небольшой вроде полок и стульев.
• Канцелярия. Красивые блокноты и тетради, ежедневники, ручки, планеры, карандаши и фломастеры, красивая упаковочная бумага, скрапбукинг: все это пользуется чрезвычайной популярностью.
• Товары для спорта и отдыха. Спортивное снаряжение, карематы, мячи, туристические рюкзаки, мангалы, палатки: в Китае все это стоит дешево, а в Украине можно смело устанавливать максимальную наценку.

Крупными или мелкими партиями везти?

Считается, что большие заказы из Китая намного выгоднее и целесообразнее. К ним склоняются китайские производители с хорошей репутацией. Да и по цене – это лучше, чем возить что-либо мелкими партиями. Из-за этого нередко начинающий украинский бизнес быстро терпит крах. Поспешные действия приводят к крупным закупкам, для обеспечения которых берутся кредиты или закладывается имущество, далее изначально завышенный в разы план продаж не выполняется и все – желания и возможностей продолжать бизнес уже нет. Никто не говорит, что закупки контейнерами – ошибка. К этому можно прийти уже при втором или третьем заказе, когда первые партии быстро раскуплены. В идеале же нужен такой поставщик, который обеспечит необходимую малому и среднему бизнесу гибкость. В таком случае можно брать как мелкими партиями, так и крупными заказами, реально оценивая спрос и анализируя собственные возможности.

Почем продавать китайские товары?

Для грамотного ценообразования необходим анализ конкурентов. Определив среднюю цену на рынке, проще избежать крайностей. Завышенная стоимость, как и явный демпинг, часто отпугивает покупателей: люди хотят экономить, но в то же время с опаской относятся к слишком дешевым товарам, в особенности малоизвестных марок. Как правило, легче продать китайский товар чуть дороже, гарантируя его качество, чем убедить клиента взять что-то слишком дешевое (оно четко ассоциируется с некачественным). Помимо анализа цен, важно оценивать и свои затраты – стоимость закупки, транспортировки и прочие расходы. Бизнес должен приносить прибыль. Ее отсутствие – симптом того, что вы делаете ошибки: прогадали с выбором товара (оказались на слишком конкурентном рынке, например), выбрали не того поставщика или же промахнулись с ценой продажи.

Как найти три правильных ответа сразу?

Предметно помочь с тремя секретами успеха бизнеса с Китаем способен надежный партнер – компания, отвечающая за поставки китайской продукции в Украину. Это подтверждает и отзыв о карго-перевозчике Topcargo начинающего предпринимателя:

«Я начал свой бизнес недавно и изначально имел слабое представление о поставках из Китая. Но мне повезло, я нашел сайт компании Топкарго. Связался по телефону с менеджером и поехал к ним в офис. Пообщался с представителями и решил воспользоваться их услугами перевозки, включая поиск китайского поставщика, консолидацию грузов (для экономии при поставках мелкими партиями). Сейчас вожу смарт-часы, павербэнки, электронные сигареты и другие гаджеты. Меня радуют сроки, тарифы, высокий уровень сервиса, да и менеджер Топкарго всегда на связи. К другим перевозчикам обращаться не хочу: бизнес развивается, значит изменения не нужны».

Как видим из отзыва, работа Topcargo непосредственно пересекается с теми моментами (анализом спроса и конкурентов на рынке, поисками поставщиков и т.д.), которые определяют успешность работы с Китаем. Поэтому нередко, именно выбор надежного перевозчика становится тем аспектом для украинских предпринимателей, от которого прямо зависят дальнейшие перспективы бизнеса.

Как видите, вариантов развития бизнеса с Китаем существует масса и то, что было перечислено в нашей статьей – только один из многих тысяч вариантов. А компания TOPCARGO, в свою очередь, поможет вам значительно облегчить процесс доставки и поможет в таможенном оформлении товаров, при необходимости – в поиске поставщиков. Начинать бизнес с Китаем вместе с нами – это просто и выгодно!