Как торговаться с китайским производителем?

– Мне нужно семь тысяч штук, сколько это будет стоить?

– Два доллара стука, – отвечает китаец.

– Это дорого. Давай доллар пятьдесят?

– Доллар пятьдесят мало. Давай доллар восемьдесят!

– Я возьму в этом месяце семь тысяч, а на следующий восемь. Давай по доллару пятьдесят!

– Нет, давай по доллару семьдесят!

– Я буду весь год покупать, в декабре могу взять даже 10 тысяч. Могу гарантийное письмо написать!

– Мы васим гарантийным письмам не верим. Давай сейсяс по доллару восемьдесят, а потом по доллару пятьдесят!

Так и договорились. Заказали доставку Китай-Украина.

Диалог был на английском и вызывал трудности у каждой стороны. Украинскому предпринимателю было важно получить максимальную скидку на товар и быструю доставку из Китая в Киев, а китайскому производителю… Нет, не выжать максимальную прибыль. Для китайского продавца очень важно получить долгосрочного покупателя. Именно эта простая истина лежит в основе 5 простых правил, используя которые вы сможете торговаться с китайскими поставщиками.

5 правил торга на товары из Китая

1. Отнимите от первоначальной цены от 30% до 50% и торгуйтесь на повышение. Так, минимум 20%-ная скидка вам обеспечена. Правило срабатывает с оптовыми поставщиками. При рознице такой торг может быть неуместным.

2. Потратьте время, чтобы подружиться с китайским менеджером. Соблюдайте правила этикета, будьте вежливы, улыбайтесь. В Китае не разделяют работу и личные отношения, поэтому симпатия к вам заметно отразится на ценовом предложении.

3. Делайте упор на долгосрочное сотрудничество и давайте гарантии. Расскажите о своих планах на закупки следующих партий, укажите сроки и размеры.

4. Выполняйте обещания и соблюдайте договор. Китайцы не прощают “кидалова” и во второй раз лучших условий не предлагают.

5. Следите за ценами. Иногда вам не смогут уступить, аргументируя повышением цен на сырье или коммунальные услуги. Это действительно реалии китайского производства. Но иногда стоимость сырья снижается, а вы об этом можете и не узнать. Мониторьте цены на китайском рынке и вы всегда будете в курсе актуальной стоимости.

Поиск поставщика и доставка с Китая

Торг уместен всегда и везде. Но, если конечная цена вас все-таки не устроит, обратитесь к представителям компании ТопКарго. Наши специалисты не только выберут для вас оптимального производителя, но и предоставят всю необходимую информацию о выбранной компании и действующей ценовой политике. Мы проверим подлинность документов, качество товара, а также организуем доставку из Китая в Украину.

Поиск поставщика в Китае занимает от 3 до 7 дней. За это время наши специалисты найдут производителя, который занимается производством нужных товаров, и запросят свидетельство о регистрации предприятия, образцы, прайсы и т.д.) Если с документами и качеством товара будет все в порядке, мы согласуем детали поставок, цены, объем партии. Все данные для сотрудничества с выбранным поставщиком мы предоставим вам. Способ доставки вы выбираете сами. Если у вас возникли вопросы, свяжитесь с нами по телефону, указанному в разделе Контакты, или закажите обратный звонок.