Переговоры в Китае

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...

Многие бизнесмены планируют открыть свой собственный бизнес в Китае. Одним из самых главных этапов всех необходимых мероприятий, является этап переговоров. Для большинства переговоры являются не самой простой задачей. Трудности заключаются в том, что в странах ЕС и в КНР сей процесс разнится. Данная статья будет полезна для тех, кто хочет узнать все тонкости проведения переговоров с жителями Китайской Народной Республики.

Содержание статьи:

Тщательно подготовьтесь

Перед тем, как садиться за стол переговоров, найдите как можно больше информационного материала о деятельности данной компании. Знания, полученные вне рамок общения с партнерами, будет положительно влиять на их впечатление о вас.

Помните, что жители Китая хоть и не всегда отличаются пунктуальностью, но очень ценят это качество в других людях. Лучши придите немного заранее.

Переговоры чаще всего проходят на территории предприятия. Проявите к нему неподдельный интерес, начните им восхищаться. Фабрика для собственника – это детище, в которое он вложил немало своих сил и вложений.

Процесс переговоров

Во время переговоров вам обязательно предложат чай. Даже если вас не мучает жажда, вы не можете от него отказаться, так как для китайцев чаепитие – это часть бизнес культуры. По мере опустошения чашки, чай в нее будет подливаться.

Время начинать беседу. Сделать это лучше с вопросов о истории создания компании и о ее деятельности. Так вы предоставите возможность хозяину фирмы похвастаться своими достижениями и успехами.

Не удивляйтесь, если вас начнут расспрашивать о вашей стране, семье, кухне и т.п. Так они пытаются присмотреться к вам, как к человеку. Ибо китайцы – это такой народ, которому важно понимать вашу “душу”, а не только смотреть то, что указано в контракте.

Подводить разговор к обсуждению ваших интересов стоит плавно. Уточняйте все интересующие вас моменты и записывайте их в блокнот. Лучше, если вы будете вести протоков встречи. Задавайте как можно больше вопросов о продукции.

После того, как переговоры подошли к концу, все участники должны проверить достоверность информации и закрепить ее своей подписью.

Важные детали

Из-за того, что китайцы щедры на обещания, а в реальности не все будет совпадать с этими обещаниями, вы должны уделить особое внимание письменной фиксации всего обещанного. Так ваш шанс получить это возрастет. Составить и подписать контракт нужно до начала производства и закупки вашего товара.

Еда на переговорах

По окончанию переговоров (особенно, если они были затянутые), вам могут предложить составить им компанию за обедом или ужином. Не нужно отказываться. Во-первых, еда вами не оплачивается. Во-вторых, такая неформальная обстановка поможет вам сблизиться с партнерами еще больше.

После обеда/ужина у вас есть шанс стать для них “своим”, что даст вам в будущем некоторые привилегии.

Будьте осторожны с едой, так как в Китае распространена очень острая пища.

Языковой барьер

Как правило, люди, которые летят на переговоры, берут с собой переводчика, который владеет не только великолепным китайским языком, но и терминологией, присущей вашему бизнесу. Найти такого специалиста вы можете как у себя на родине, так и в КНР. Учтите, что если вы решили приехать со своим переводчиком в Китай, вы должны будете оплатить ему перелет и гостиницу.

Чтобы обезопасить себя, вы должны заключить договор с компанией, которая вам предоставляет переводчика. Если фирма чтит свою репутацию, они вам предоставят хорошего специалиста.

Подведем итоги

Вам нужно набраться терпения, чтобы переговоры прошли удачно. Так как общение может затянуться на несколько часов. Вы должны понимать, что при первой встрече вы не сможете добиться ответов на все свои вопросы.

Нужно почувствовать ту тонкую грань между тем, чтобы партнеры не потеряли к вам интерес и тем, чтобы согласиться пойти на компромисс.

Коментарі

Cutt.ly, 2023-05-30 16:21:57

https://tinyurl.com/3zpfbph4 http://ubezpieczsieteraz.pl https://Rebrand.ly/c2f455 https://bit.ly/3PlL1hR https://Cutt.ly/DHvvphp https://cutt.ly/WHvbrxC http://noweubezpieczenia.pl https://bit.ly/3wfkMCe https://bit.ly/3whqPGd https://bit.ly/3wrJ22V https://Tinyurl.com/3xecpk7z https://is.gd/Lw9uqX https://cutt.ly/0Hvbds5 https://is.gd/n85rHK https://rebrand.ly/061791 https://bit.ly/3FWLPWc https://bit.ly/3N8enOO https://rebrand.ly/0338dd https://rebrand.ly/0338dd https://bit.ly/3MnBepI Cutt.ly ubezpieczenia-trojmiasto.pl ubezpieczsieteraz.pl is.gd is.gd bit.ly rebrand.ly bit.ly ubezpieczenie-dziecka.pl cutt.ly cutt.ly is.gd bit.ly ubezpieczenia-warszawa.com.pl rebrand.ly https://bit.ly/3wfG3LU

malopolskaubezpieczenia.pl, 2023-05-30 12:46:53

https://rebrand.ly/aeb626 http://ubezpieczsieteraz.pl https://bit.ly/3PoGwD5 https://Is.gd/4dfpJm https://is.gd/vFARTy https://is.gd/HOcDVQ https://rebrand.ly/f22a04 https://rebrand.ly/5763f6 https://Is.gd/uQ4HSV http://ubezpieczenia-jaworzno.pl https://rebrand.ly/bec628 https://cutt.ly/BHvv86m https://bit.ly/3wi8pFr https://rebrand.ly/c2f455 https://Is.gd/T3VgAb https://tinyurl.com/5dx3meyx https://is.gd/WyqG9C https://cutt.ly/uHvcO81 https://is.gd/PcBHQZ https://tinyurl.com/bd8nh7hh malopolskaubezpieczenia.pl https://tinyurl.com/5feyup4t https://rebrand.ly Cutt.ly rebrand.ly https://is.gd https://tinyurl.com/ tinyurl.com kancelaria-ubezpieczen.pl https://bit.ly/3lc6GuY https://cutt.ly/ tinyurl.com ubezpieczenieauta.com.pl https://is.gd tinyurl.com https://cutt.ly/

mielec-ubezpieczenia.pl, 2023-05-29 23:21:40

https://bit.ly/3FWKVJi https://tinyurl.com/4cnskcbe https://Rebrand.ly/855a4b https://bit.ly/3PoGwD5 https://is.gd/VZy27c https://Tinyurl.com/59an3t32 https://cutt.ly/HHvbFEf https://rebrand.ly/2eb078 https://is.gd/vFARTy https://is.gd/n85rHK https://is.gd/4dfpJm https://bit.ly/3wsxr3z https://rebrand.ly/a89b65 https://tinyurl.com/59an3t32 https://cutt.ly/tHvvVnv https://is.gd/q4KLuE https://Cutt.ly/cHvv70M https://cutt.ly/tHvvQGp https://is.gd/VZy27c https://bit.ly/3wiaL7f mielec-ubezpieczenia.pl Cutt.ly ubezpieczenia-wodzislaw.pl http://szybkie-Ubezpieczenia.pl https://bit.ly/3FSDTVJ https://bit.ly/ cutt.ly is.gd cutt.ly https://tinyurl.com/jhbkmkyt https://Cutt.ly cutt.ly https://cutt.ly https://tinyurl.com/2p9aynvp ubezpieczenialekarskie.pl ubezpieczenia-on-line.pl

http://ubezpieczeniaranking.pl, 2023-05-07 04:40:23

https://rebrand.ly/4fee99 https://is.gd/4dfpJm https://tinyurl.com/25e2cd45 https://is.gd/vXhjRh https://bit.ly/3wtWQd1 https://Cutt.ly/PHvcD2y https://bit.ly/3Lw37L3 https://cutt.ly/DHvcTXK https://is.gd/HOcDVQ http://ubezpieczeniaaut.com.pl https://is.gd/h67KaV https://rebrand.ly/6cf7ef http://ubezpieczeniabielsko.pl http://roszczenia-ubezpieczeniowe.pl https://tinyurl.com/2p83wea8 https://bit.ly/3wfG3LU https://cutt.ly/cHvv70M https://cutt.ly/WHvbrxC http://ubezpieczeniaaut.com.pl https://bit.ly/3wflfV0 http://ubezpieczeniaranking.pl ubezpieczenia-on-line.pl tinyurl.com https://rebrand.ly/505080 https://is.gd/mIJPB2 ubezpieczenia-agent.waw.pl https://rebrand.ly http://ubezpieczenia-czorny.pl cutt.ly https://rebrand.ly/1822b5 https://is.gd/n85rHK https://bit.ly https://is.gd/K1ZvfM https://tinyurl.com/mr2hkdkv https://Rebrand.ly/ Is.gd

Cutt.ly, 2023-05-07 03:36:32

https://bit.ly/3wfkMCe http://bielsko-ubezpieczenia.pl https://bit.ly/3wpQknI https://bit.ly/3wgil21 https://cutt.ly/QHvvTNQ https://rebrand.ly/c2f455 https://rebrand.ly/7a1275 http://bielsko-ubezpieczenia.pl https://is.gd/T3VgAb https://cutt.ly/yHvvA4I https://is.gd/OZeex1 https://bit.ly/3FQqRbj https://is.gd/wLchZA https://Cutt.ly/THvcltN https://tinyurl.com/s6z4b82n https://is.gd/h67KaV https://bit.ly/3whqPGd https://is.gd/zoAuGF https://bit.ly/3lc6GuY https://is.gd/1mQ4ga Cutt.ly is.gd https://Bit.ly/3Lw37L3 http://ubezpieczsieznami.pl/ tinyurl.com bit.ly ubezpieczenia-agent.waw.pl https://is.gd/4dfpJm rebrand.ly rebrand.ly tinyurl.com ubezpieczenia-ranking.pl tinyurl.com https://is.gd/mIJPB2 https://tinyurl.com bit.ly

ubezpieczenia-nysa.pl, 2023-05-06 23:31:47

https://rebrand.ly/f22a04 https://is.gd/4dfpJm https://rebrand.ly/aeb626 https://Bit.ly/3Poipog https://Cutt.ly/kHvbjd3 http://mielec-ubezpieczenia.pl https://is.gd/lvyxYX https://cutt.ly/WHvbqgm https://tinyurl.com/49np57xs https://is.gd/muZYD5 https://tinyurl.com/2p9bjf67 http://ubezpieczrodzine.pl http://ubezpieczenia-agent.waw.pl https://bit.ly/3LmXrTk https://Rebrand.ly/238528 https://tinyurl.com/bdeuycjr https://is.gd/ceQK6z https://is.gd/mIJPB2 https://rebrand.ly/505080 http://ubezpieczeniaranking.pl ubezpieczenia-nysa.pl http://Ubezpieczeniabb.pl/ https://tinyurl.com/ cutt.ly rebrand.ly ubezpieczeniaaut.com.pl https://bit.ly/39Slb4E tinyurl.com https://is.gd/ kalkulatorubezpieczeniasamochodu.pl http://kalkulatorubezpieczen.pl http://roszczenia-ubezpieczeniowe.pl rebrand.ly https://is.gd/8Z7PBr https://is.gd/JECJVc https://Bit.ly/3N8enOO

ubezpieczenia-slowik.pl, 2023-05-06 22:49:27

https://rebrand.ly/a5c1ec http://bielsko-ubezpieczenia.pl/ https://rebrand.ly/d38c2b https://is.gd/PoAbzY https://is.gd/k5IfMx http://Tani-Ubezpieczyciel.pl/ http://kancelaria-ubezpieczen.pl http://ubezpieczrodzine.pl/ https://Tinyurl.com/5bwmm2cf https://bit.ly/3weBAt1 https://is.gd/h67KaV https://tinyurl.com/yzdex8za https://bit.ly/3whOfvl https://cutt.ly/dHvvgh9 https://is.gd/EF7Nxb https://is.gd/PcBHQZ https://rebrand.ly/9ed83b http://ubezpieczenia-jaworzno.pl https://tinyurl.com/zpnnuu5k http://ubezpieczenia-czorny.pl ubezpieczenia-slowik.pl cutt.ly rebrand.ly https://cutt.ly/ is.gd http://ubezpieczrodzine.pl https://Rebrand.ly/0f2d62 tinyurl.com https://cutt.ly/lHvvwsi https://is.gd rebrand.ly tinyurl.com tinyurl.com Rebrand.ly Tinyurl.com ubezpieczeniagdansk.com.pl

tinyurl.com, 2023-05-05 18:50:07

https://tinyurl.com/5feyup4t https://bit.ly/3LmXrTk http://ubezpieczsieznami.pl https://bit.ly/3PoGwD5 https://Cutt.ly/fHvcKI1 http://ubezpieczenia-dabrowa.pl https://is.gd/mWnp3o https://bit.ly/3whORkw https://is.gd/ceQK6z https://tinyurl.com/bp5z6kjw https://cutt.ly/2Hvc8Q9 https://tinyurl.com/59an3t32 https://cutt.ly/wHvviQh https://tinyurl.com/bdeuycjr https://tinyurl.com/5dx3meyx https://cutt.ly/xHvvNzE https://Bit.ly/3Pr7R7y http://ubezpieczenia-agent.waw.pl https://cutt.ly/oHvvdf3 http://ubezpieczsieznami.pl tinyurl.com bit.ly bit.ly is.gd westaubezpieczenia.pl https://Is.gd/vSr3BK http://ubezpieczsieteraz.pl/ https://Bit.ly https://cutt.ly/HHvbFEf https://Cutt.ly is.gd is.gd https://tinyurl.com/mr38f3kr https://is.gd https://cutt.ly/ bit.ly