X

Оставьте ваш отзыв

Ваша оценка

Цена
Качество
Сроки
  • 044 353 00 01
  • 097 203 19 55
  • 048 738 77 81
  • 093 170 22 13

Переговоры в Китае

Многие бизнесмены планируют открыть свой собственный бизнес в Китае. Одним из самых главных этапов всех необходимых мероприятий, является этап переговоров. Для большинства переговоры являются не самой простой задачей. Трудности заключаются в том, что в странах ЕС и в КНР сей процесс разнится. Данная статья будет полезна для тех, кто хочет узнать все тонкости проведения переговоров с жителями Китайской Народной Республики.

Тщательно подготовьтесь

Перед тем, как садиться за стол переговоров, найдите как можно больше информационного материала о деятельности данной компании. Знания, полученные вне рамок общения с партнерами, будет положительно влиять на их впечатление о вас.

Помните, что жители Китая хоть и не всегда отличаются пунктуальностью, но очень ценят это качество в других людях. Лучши придите немного заранее.

Переговоры чаще всего проходят на территории предприятия. Проявите к нему неподдельный интерес, начните им восхищаться. Фабрика для собственника - это детище, в которое он вложил немало своих сил и вложений.

Процесс переговоров

Во время переговоров вам обязательно предложат чай. Даже если вас не мучает жажда, вы не можете от него отказаться, так как для китайцев чаепитие - это часть бизнес культуры. По мере опустошения чашки, чай в нее будет подливаться.

Время начинать беседу. Сделать это лучше с вопросов о истории создания компании и о ее деятельности. Так вы предоставите возможность хозяину фирмы похвастаться своими достижениями и успехами.

Не удивляйтесь, если вас начнут расспрашивать о вашей стране, семье, кухне и т.п. Так они пытаются присмотреться к вам, как к человеку. Ибо китайцы - это такой народ, которому важно понимать вашу “душу”, а не только смотреть то, что указано в контракте.

Подводить разговор к обсуждению ваших интересов стоит плавно.  Уточняйте все интересующие вас моменты и записывайте их в блокнот. Лучше, если вы будете вести протоков встречи. Задавайте как можно больше вопросов о продукции.

После того, как переговоры подошли к концу, все участники должны проверить достоверность информации и закрепить ее своей подписью.

Важные детали

Из-за того, что китайцы щедры на обещания, а в реальности не все будет совпадать с этими обещаниями, вы должны уделить особое внимание письменной фиксации всего обещанного. Так ваш шанс получить это возрастет. Составить и подписать контракт нужно до начала производства и закупки вашего товара.

Еда на переговорах

По окончанию переговоров (особенно, если они были затянутые), вам могут предложить составить им компанию за обедом или ужином. Не нужно отказываться. Во-первых, еда вами не оплачивается. Во-вторых, такая неформальная обстановка поможет вам сблизиться с партнерами еще больше.

После обеда/ужина у вас есть шанс стать для них “своим”, что даст вам в будущем некоторые привилегии.

Будьте осторожны с едой, так как в Китае распространена очень острая пища.

Языковой барьер

Как правило, люди, которые летят на переговоры, берут с собой переводчика, который владеет не только великолепным китайским языком, но и терминологией, присущей вашему бизнесу. Найти такого специалиста вы можете как у себя на родине, так и в КНР. Учтите, что если вы решили приехать со своим переводчиком в Китай, вы должны будете оплатить ему перелет и гостиницу.

Чтобы обезопасить себя, вы должны заключить договор с компанией, которая вам предоставляет переводчика. Если фирма чтит свою репутацию, они вам предоставят хорошего специалиста.

Подведем итоги

Вам нужно набраться терпения, чтобы переговоры прошли удачно. Так как общение может затянуться на несколько часов. Вы должны понимать, что при первой встрече вы не сможете добиться ответов на все свои вопросы.

Нужно почувствовать ту тонкую грань между тем, чтобы партнеры не потеряли к вам интерес и тем, чтобы согласиться пойти на компромисс.

Последние новости

 

     ...

 

   ...

 

   ...

 

    ...

  • 044 353 00 01
  • 097 203 19 55
  • 048 738 77 81
  • 093 170 22 13