Работа с посредником

Мы абсолютно убеждены в том, что если вы планируете бизнес с Китаем, то очень важно – найти хорошего, добросовестного посредника. Прямая работа с китайскими поставщиками сложна и проблематична сразу по нескольким причинам.

Каковы недостатки прямого китайского производителя и с какими проблемами вы можете столкнуться?

1. Нет опыта поставок продукции на иностранный рынок. Достаточно часто китайские производители делают продукцию для внутреннего рынка. И с особенностями экспорта они могут быть попросту незнакомы, как и с тем, что например, может быть востребовано на рынках СНГ. Поэтому, доверять подбор ассортимента и полную комплектацию корзины поставщику точно не стоит.
2. Незнание и несоблюдение международных стандартов качества. Во-первых, вы сами можете столкнуться с производственным браком и не сразу его распознать (а реализовать бракованный товар – очень и очень сложно), во-вторых, далеко не все китайские поставщики добросовестны и поставляют качественные
3. Узкий ассортимент продукции по сравнению с компанией-посредником. Искать поставщиков вы можете, конечно же, по разным каналам, чаще всего на сайтах вроде AliExpress, Alibaba и других схожих, но
4. Минимальные количества заказа по каждой позиции достаточно высоки. Лучше, если вы будете с кем-то кооперироваться (и чтоб “добить” заказ до минимального, и чтоб выгодно загрузить контейнер и сэкономить на доставке.
5. Трудности в отгрузке товара в количестве меньшем, чем контейнерная норма. Опять же, дропшиппинг здесь будет как нельзя кстати и его могут обеспечить именно посредники.
6. Цена производителя не всегда самая низкая.
7. Трудности в коммуникации, персонал может не понимать английский язык. А изучать китайский для бизнеса – это, конечно, хорошо, но очень небыстро.
8. Прямой производитель может попросту не иметь лицензию на экспорт и т.д

Для чего же в бизнесе с Китаем нужен посредник?

Все просто – для того, чтобы избежать всех тех нюансов, которые перечислены выше. Компания-посредник, как правило, имеет собственный склад готовой продукции в Китае. При желании, доставка может быть осуществлена сначала на этот склад, а уже потом – на ваш. Не в пример складам обычных китайских фабрик, на нем чистота и порядок, все организовано по европейским нормам. Они сотрудничают с одной фабрикой по печати упаковки, таким образом, заказчик может не волноваться, что оттенки фирменных цветов на упаковках товаров от разных производителей могут не совпадать.

Подытожим выгоды работы с квалифицированным китайским посредником:

1. Хорошее знание рынка местных производителей.
2. Выгодная цена за счет больших скидок у китайских производителей.
3. Можно размещать небольшие заказы, так как, как правило, посредники работают с несколькими клиентами, а следовательно, могут доукомплектовать заказ.
4. Лицензия на экспорт есть по умолчанию, хорошо знают весь документооборот. Вы, конечно же, можете дополнительно проконсультироваться с юристами по этим вопросам, но все же, посредники весьма опытны в этом.
5. Осведомленность о новинках – посредники очень тщательно изучают спрос на различных рынках и могут предложить вам наиболее продаваемые варианты.
6. Посредники всегда могут добыть то, что вам нужно – даже тогда, когда кажется, что тот или иной товар добыть, фактически, невозможно.
7. Все менеджеры говорят по-английски, вы также без проблем можете найти посредника, который говорит по русски/украински.
8. Такие специалисты работают профессионально, быстро отвечают – вам не нужно ждать ответы, буквально, днями, как это зачастую бывает с китайцами.
9. Посредники достаточно часто берут на себя печать упаковки, обеспечивая стабильное качество. Таким образом, вы получаете полностью готовый к продаже товар, который не нужно больше никак готовить.
10. Возможна разработка бренда под вас. Многие посредники предоставляют услуги такого рода.
11. Контролируют качество продукции. И в случае с браком, именно посредники работает с обменами/возвратами.
12. Можно оптимизировать логистику за счет загрузки полного контейнера так как, повторимся, зачастую, посредники работают не с одним клиентом в одном направлении.

Китайские посредники или местные: какие лучше?

Выгоднее работать именно с китайским посредником тем компаниям, которые имеют широкий ассортимент разнородных товаров, а также когда товары заказывают часто и небольшими партиями. По сути, своевременность поставок намного важнее небольшой разницы в цене. Плюс это актуально для бизнесменов, для которых критично, чтобы фирменная упаковка на всю продукцию была одинаковой.

Но в целом, вы вполне можете пользоваться услугами украинских посредников, но выбирать очень важно тех, которые уже много лет работают с Китаем и имеют соответствующие связи и наработки, сотрудников, которые владеют китайским языком, а также важно, чтобы в самом Китае у таких компаний были собственные склады.

Как найти хорошего посредника в Китае?

Посредник, по сути, это – ваш бизнес-партнер, который не меньше вас должен быть заинтересован в правильном подборе товара, в бесперебойной логистике и правильном сбыте. И именно такими посредниками для вас станут специалисты компании Topcargo. Мы не просто доставляем товары из Китая, во-первых, мы предоставляем различные способы, исходя из ваших финансовых возможностей и необходимости в срочности доставки, а также ищем поставщиков в Китае, исходя из ваших запросов, контролируем качество поставок, помогаем в оформлении всех необходимых документов, а также можем сделать доставку на наш склад в Китае, а потом – на ваш, в Украине. Проконсультируем, поможем, доставим не только из Китая, но и из США, Японии, Тайваня, Кореи, Израиля!