ПОШУК ПОСТАЧАЛЬНИКА

Все частіше в нашій країні можна побачити китайську продукцію. Пов’язано це з тим, що вона дешевша і має досить високу якість. Більшість представників середнього і малого бізнесу (компанії-рітейлери) переходять на закупівлю товарів з Китаю. Якщо ви вирішили почати бізнес, заснований на продажу китайської продукції в Україні, вам потрібно знайти хорошого постачальника з КНР, який надасть вам товар високої якості.

Для початку вам варто визначитися з тим, який саме товар вам потрібен. У частих випадках споживач сам не усвідомлює, що він хоче. Спробуйте відшукати продукцію всесвітньо відомого бренду, ознайомтеся з її характеристиками. Так ви будете мати чітке уявлення про свої побажання.

Знайти виробника ви можете завдяки:

• спеціальним компаніям,
• виставок і ярмарків в Китаї,
• бізнес-турам на ринки і фабрики,
• самостійного пошуку в Інтернеті.

Спеціалізовані компанії

Ви можете знайти сотні компаній, які займаються супроводом ведення бізнесу в Китаї. Вони надають спектр таких послуг:

• пошук постачальника,
• маркетингові дослідження ринку,
• логістичні та митні послуги,
• юридичні послуги в КНР,
• комплекс інспекційних послуг.

Перевагою роботи з такими компаніями є те, що ви можете контролювати весь процес не покидаючи свою країну.

Виставки та ярмарки в Китаї

У Китаї два рази в рік проходить Кантонська виставка. На ній ви зможете знайти тисячі стендів з різною продукцією. Але будьте готові до того, що всі виробники, що представляють на виставці свої товари, будуть заламувати ціни. Так як їм потрібно “відбити” кошти, витрачені на участь та приготування до виставки. Найчастіше люди відвідують Кантон не в пошуках постачальників, а з метою вивчення новинок на ринку, відстеження тенденцій.

Вам тиждень перебування на даній виставці обійдеться приблизно в 3 тис доларів. Якщо ви не готові витрачати такі кошти, ви можете звернутися в спеціалізовані компанії, що надають послуги із заочного відвідування цього заходу.

Як правило, такі фірми радять відвідувати виставки, присвячені одній конкретній сфері. Або регіональні виставки, які націлені саме на споживача внутрішнього. На подібних заходах виростає шанс зустріти реального виробника. А ціни будуть нижчими, ніж на Контон.

Вам доведеться найняти перекладача, бо не всі можуть вільно спілкуватися англійською мовою.

Ринки та їх гідності

Якщо ви все ж виявилися в Китаї, то ви можете відвідувати не тільки виставки, а й оптові ринки, які користуються в КНР великою популярністю. Так як на ринках живуть продавці, які мають великий досвід співпраці з виробниками, ви зможете отримати свій товар в найкоротші терміни.

Ще однією перевагою таких місць є можливість торгівлі з продавцями. Спочатку вони вам називають велику суму, яку ви можете скинути.

А також ви можете замовити невелику партію продукції (великі виробники такою кількістю не займаються), це дасть вам можливість порівняти безліч товарів і вибрати найбільш підходящий.

Природно, у співпраці на ринках є і свої мінуси. Найістотнішим з них є те, що всі ринкові відносини тримаються “на чесному слові”. Якщо ви зіткнетеся з проблемами (зрив термінів, неякісний товар і т.п.), ви не зможете ні до кого звернутися за допомогою, так як офіційної угоди у вас немає.

А другим мінусом є те, що часто торговці з ринку зі складів, виробничих фабрик закуповують залишки продукції. Це означає, що даний товар вже повернули виробнику по якихось причин (в 80% повернення йде саме через низьку якість).

Тому, коли ви вирішили розпочати співпрацю з торговцями з ринку, ви повинні усвідомлювати всі ризики і можливі наслідки.

Самостійний пошук виробників в Інтернеті

Такий варіант дуже зручний для тих, хто не збирається замовляти величезні партії товарів. Якщо вам не важливо, з ким ви будете взаємодіяти (виробником або трейдером), ви робите пробні закупівлі, купуєте зразки – цей спосіб для вас.

Для великих партій замовлень вам це не підходить, тому що 90% мешканців таких майданчиків – це трейдери. Вони витрачають гроші на те, щоб перебувати там, що грає роль у формуванні вартості їх продукції.

Щоб вам прийшов товар, який відповідає всім вашим вимогам, ви повинні чітко описати всі технічні характеристики до нього. Без знання китайської мови у вас навряд чи це вийде, так як більшість мешканців майданчиків не знають англійської.

Як знайти постачальників в Китаї? Як правильно шукати постачальників в Китаї для інтернет-магазинів?

Китай – це справжній клондайк для бізнесменів і підприємців. Країна, буквально, кишить різними підприємствами, фабриками, заводами, купити тут товари за досить низькими цінами можна легко, а у себе на Батьківщині їх можна перепродувати з націнкою: без прибутку ви точно не залишитеся. Основна заковика для тих, хто хоче розпочати бізнес з Китаєм – це пошук постачальників. Як правильно знайти постачальника? Розповімо про основні способи.

Пошук постачальника в Китаї: як це робиться

• Популярний торгові китайські майданчики – це непоганий вихід для тих, хто хоче знайти хороших постачальників досить швидко. Аліекспресс хороший для тих, хто хоче вкладатися по мінімуму і використовувати досить популярну модель Дропшиппінг: коли товар від постачальника потрапляє відразу до покупця, минаючи посередника в особі вас. Витрат від вас в такому разі не вимагається, різниця між ціною інтернет-майданчики і вашої – це і є ваша прибуток. Якщо ви віддаєте перевагу класичну бізнес-модель, коли товар має в наявності в вашому магазині або на складі інтернет-магазину, то не менш популярна інтернет-майданчик Таобао підійде краще: там ви можете замовляти товари відразу в досить великих кількостях, за дуже вигідними оптовими цінами . І Аліекспресс і Таобао – це, по своїй суті, великий ринок постачальників, де ви можете переглянути відгуки роботи з продавцями від покупців з усього світу, побачити асортимент наявних товарів, а також багато іншого.
• Рекомендації знайомих – безцінні. Спробуйте звернутися до знайомих бізнесменам і підприємцям схожого профілю і ви зможете отримати контакти хороших постачальників. Іноді в цьому допомагають спеціалізовані форуми.
• Можна скористатися базами даних китайських підприємств.
• Іноді краще скористатися послугами посередника, який володіє пристойним досвідом роботи з Китаєм. Переваги таких послуг такі: посередник говорить на вашій мові, отже – проблема мовного бар’єру і складної китайської писемності вирішується як би сама собою. Крім цього, посередник має досвід в пошуку постачальників, знає на що варто звертати увагу, при роботі з хорошим посередником, ви можете бути впевнені в доброму результаті. Це повинен бути надійна людина або надійна компанія, яка розуміє специфіку китайських виробництв, роботи з китайцями, специфіку доставки і багато іншого. Можна говорити про те, що послуги посередників себе дійсно виправдовують.

Як не нарватися на шахраїв?

На жаль, від шахрайства ніхто не застрахований і при пошуку постачальників – в тому числі. Завжди ретельно шукайте відгуки про роботу з тим чи іншим виробником. Сьогодні в інтернеті є достатня кількість різних Чорних списків, куди потрапляють недобросовісні виробники. Якщо ви користуєтеся інтернет-майданчиками на кшталт Аліекспресс або Таобао, ретельно вивчайте відгуки на самих сайтах, звертайте увагу на рейтинг продавця. Відвідуйте виставки, ярмарки, якщо можете з’їздити в Китай особисто – це також буде хорошим варіантом.

Якщо ж у вас немає можливості поїхати в Китай особисто і ви відчуваєте певні складності при пошуку постачальників, хочете знайти дійсно якісного виробника, то краще все-таки звернутися до послуг посередника. Таким посередником для вас може стати компанія Topcargo. Ми маємо великий досвід співпраці з Китаєм, добре розуміємо специфіку китайського ринку і китайських виробництв, можемо викуповувати потрібні вам товари, допомагати в розмитненні, доставляємо продукцію будь-яким зручним для вас способом. Бізнес з Topcargo – це просто!