Восток – дело тонкое. Что такое Гуанси и как строить взаимоотношения с Китаем грамотно?

Кто хоть немного интересовался малым и средним бизнесом, тот знает, какую значимую роль играет в этой сфере Китай. Это крупнейший мировой рынок-производитель, товары которого востребованы на всем земном шаре, в частности, в Украине. Из Китая в Украину товары поставляются различными способами карго доставки, самым эффективным из которых небезосновательно считается авиадоставка. Китай привлекателен для бизнесменов тем, что его экономика стабильна и не боится кризисов. Однако в каждой сфере – свои особенности и сложности. Для того, чтобы наладить сотрудничество с Китаем грамотно, необходимо знать некоторые тонкости китайского менталитета, поскольку в Поднебесной значительную роль в ведении деловых отношений играет человеческий фактор.

Прежде чем будет налажена доставка карго, следует изучить особенности ведения бизнеса с Китаем. Многие бизнесмены прогорают именно на том, что недооценивают разницу в мировоззрении между народами Китая и Украины. Главное различие в плане построения бизнес-отношений состоит в том, что украинский партнер хочет получить все и сразу, а китаец долго присматривается к тому, с кем предстоит сотрудничать. Сперва китайский партнер построит человеческие отношения, а затем заключит контракт. К слову, в Китае официальный договор почти ничего не значит. Легко и не глядя, сотрудник из Поднебесной подпишет договор на тридцать – сорок страниц, если отношения уже налажены. Значительно большую роль, нежели бумажный договор, играет так называемое «Гуанси».

Что такое «Гуанси» и почему оно важно в сотрудничестве с Китаем?

В то время как украинский предприниматель ищет деловые выгоды (например, способы организовать карго из Китая в Украину, китаец заинтересован в том, чтобы наладить гуанси – то есть, человеческую связь между двемя партнерами прежде чем социальная, торговая или частная сделка состоится. Гуанси (关系 — guanxi) – переводится с китайского языка как «социальная связь». Это выполнение некоторых обязательств перед родственниками, знакомыми и бизнес-партнерами. Выполняя эти обязательства, китайцы ждут того же от своих патнеров. Китайцы используют гуанси чтобы получать товар, который трудно приобрести, а также обходить бюрократические трудности. Предметом гуанси может выступать любой вид взаимопомощи – услуги, билеты на проезд, устройство ребенка в достойную школу и т.д. Специалисты, занимающиеся вашим карго из Китая, имеют свои методы построения социальных отношений с китайскими поставщиками, что делает вашу доставку еще более эффективной.

Откуда взялось понятие «гуанси»?

Считается, что феномен гуанси приобрел популярность после угасания общественных ценностей в 50-х годах, когда Китай переживал мятежные революционные времена и настоящий хаос. Понимая тонкости ведения бизнеса с Китаем, TopCargo знает, как сделать так, чтобы ваш китайский поставщик был всегда заинтересован в сотрудничестве с вами. Мы будем вам полезны в том числе и за счет того, что мы сотрудничаем с Китаем уже очень давно, и знание менталитета и особенностей национального характера жителей КНР – на нашей стороне.

Получить более полную информацию о всех видах и условиях грузоперевозок Вы сможете ознакомившись с услугами TopCargo по Доставке в Украину из Китая.